廣州大眾搬家公司業務員上門服務兩次，事件緣由還要從昨天（8月9日）說起了，這位客戶（楊先生）業務算是比較大的吧。搬遷難度也比較大，在公司做業務員這么多年小金沒有接過這樣的一個單子，對于小金來說是一個極大的挑戰！總得來說對這筆生意小金也是蠻有自信的...接下來給分享一下小金在談這筆生意整個過程...

　　大眾搬家公司' target='_blank'>廣州大眾搬家公司業務員上門服務第一次在8月9日，這天小金接到一個非常重要的電話，客戶（楊先生）是來自一個XX公司，接聽他的電話了解到一些情況：

1、搬遷兩地之間的距離很近（開車不到十分鐘左右吧）；
2、兩地樓層也不高，下樓是4樓無電梯，上樓電梯，兩地車輛都能靠近；
3、搬遷物品大概有九臺服務器；

　　根據這個情況，小金給客戶（楊先生）報了一個價格，整個搬遷總費用需要1200元左右，在這里有些人會認為太貴了，搬遷九臺服務器需要哪么貴嗎？其中會包括服務器搬遷中的拆裝、打包、搬遷、安全運輸以及附帶正規發票。（對于小金來說給任何客戶報價不能報得太死了，價格需要調整是在所難免的，比如可以防止客戶（楊先生）討價還價情況發生。）接下來客戶（楊先生）覺得這個價格可以接受，叫小金安排業務員上門服務看看現場，約定時間在下午14點，正在這個時間公司比較忙，小金一個業務員上門服務，上門服務跟客戶（楊先生）談得比較開心吧！價格方面都符合雙方的要求，他需要向公司上級匯報情況后給小金答復，于是就離開了...在走得不是很遠處時突然他來個電話叫小金回頭到公司來給你再談一筆生意，小金立刻返回去。上樓給小金介紹另外一個部門人員，他們說另外還有公司辦公桌椅以及資料等需要搬遷，問是怎么樣收費的？中車多少錢一車？小金回答：公司中車規格4.3M長、2M寬、2M高，價格是800元左右一車（包含 正規發票、搬運、運輸）。客戶（楊先生）也同意了，需要晚上或者明天白天給小金答復。

　　廣州大眾搬家公司業務員上門服務第二次在8月9日，上午10點鐘左右給小金來電話說公司上面同意這個價格，另外問了小金一個問題 貴公司結賬方式是開支票還是現金？小金說最好是現金吧！客戶（楊先生）那邊要求給支票，小金公司也接受了。后面他又需要業務員上門服務，客戶（楊先生）另外要求需要攜帶公司曾經搬遷過服務器案例以及搬遷過類似案例資料以及合同書，在本公司找到三份案例給帶過去了。到了他們公司直接拿出案例給客戶（楊先生）看了一遍得到客戶（楊先生）的認可、信任，他們就很好的談成協議，簽訂合同，合作很愉快！

　　廣州大眾搬家公司業務員上門服務兩次很成功的談成這筆生意...